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1408国语下载剧情介绍: 2.互利互惠的适当让步
实际上，谈判双方讨价还价的目的，是希望达成一个于双方均有利的协议。我们不可能使谈判的最终结果仅仅有利于我方，在谈判中只让对方向我方做出让步也不太可能，即使对方做出了让步，他们也希望我方能对此有所补偿，或因此而获得我方做出更大的让步，但是对他们做出的让步，我们即使不想让对方获得更大的好处，也要做出相应的表示。这种互利互惠的让步，实际上也是最容易办到的。
能否争取到这种互利互惠的让步方式，很大程度上取决于我们进行商谈的形式。我们可以选择两种不同的谈判方式：第一种先集中谈判重要的原则，再解决其他问题的纵向深入谈判方式；第二种横向铺开，几个议题同时展开讨论，同时取得进展，并向前推进的谈判方式。显然，采用纵向商谈，我们会很容易地与对方纠缠于某个问题上，争执不休，经一番努力后，在这一问题上可能只会有一方做出让步。而当我们进行横向商谈时，由于我们把整个谈判的内容、议题都集中在一起同时展开商谈，所以很容易在各方面都进行利益交换，达成互利互惠的让步。
适当的让步，有时不但会产生互利互惠的结果，而且常常还会让我们有意外的收获，有时它会使对方的人无法团结，因为分化对方对我们来说是很重要的。但是，我们要满足对方哪方面的需要呢?在哪些方面容易使对方内部产生意见分歧，或者容易对我方的让步做出合适的反应呢?我们可以在让步时从以下几个方面做出选择：
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